展會(huì)，是目前企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要手段之一，越來(lái)越得到企業(yè)的高度重視。近年來(lái)，隨著參加展會(huì)的日益增多，大部分企業(yè)都積累了一定的國(guó)內(nèi)參展經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于到國(guó)外參展則相對(duì)陌生。海外展會(huì)主要是針對(duì)某一特定區(qū)域的展會(huì)，來(lái)參展的主要是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的分銷商，系統(tǒng)方案提供商等，海外展會(huì)需要更有針對(duì)性，針對(duì)不同地區(qū)的需求有側(cè)重點(diǎn)地布置展位和展出品，更易于迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的需求，并且有助于了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和銷售柔道情況。國(guó)內(nèi)最會(huì)主要用于展示自己公司的產(chǎn)品和實(shí)力，給海外客戶以深刻的印象，但是只是局限于客戶的單向選擇，不是所有的重要客戶都會(huì)來(lái)，效果比較局限。最大的差別就是國(guó)內(nèi)展會(huì)屬于守株待兔的性質(zhì)，國(guó)外展會(huì)屬于主動(dòng)出擊的性質(zhì)。

　　對(duì)于想要開(kāi)拓海外市場(chǎng)的公司，海外展會(huì)的作用是立竿見(jiàn)影的，主要有以下好處：

　　1、可以積累公司在目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)客戶資料，來(lái)展位參觀或者洽談的大部分都是當(dāng)?shù)貥I(yè)界客戶，是直接或者間接的行業(yè)客戶，基本上都是有需求和興趣的客戶，把他們發(fā)展成公司的合作級(jí)別客戶的成功率較高。

　　2、樹(shù)立公司在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌形象和公司形象，提升公司的知名度，讓區(qū)域內(nèi)的行業(yè)客戶都有所了解;加強(qiáng)部分客戶的合作信心，有助于他們更盡力的推銷我公司產(chǎn)品，更放心的與我們合作。

　　3、了解目標(biāo)市場(chǎng)需求信息，直觀的了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求情況及渠道銷售模式，更有利于我們做產(chǎn)品規(guī)劃和制定銷售策略。

　　4、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)競(jìng)品信息，有助于我們規(guī)劃更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，制定優(yōu)化的產(chǎn)品銷售價(jià)格。

　　5、展出公司行業(yè)方案解決能力，宣傳新的行業(yè)解決方案理念，接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重要的方案整合商，改變傳統(tǒng)銷售渠道，有助于提升公司銷售業(yè)績(jī)。

　　不管是國(guó)內(nèi)參展還是國(guó)外參展，企業(yè)都要有計(jì)劃，有針對(duì)性的參加符合自己企業(yè)的展會(huì)，而不是盲目的參展，畢竟展會(huì)是企業(yè)可以獲得客戶、擴(kuò)大品牌的有效手段。

　　延伸閱讀：《國(guó)外/出國(guó)參展的流程及注意事項(xiàng)》  《國(guó)外參展流程是怎樣的?》